Steel Construcciones
-. Actividad o rubro: Construcción de viviendas Steel Framing
-. Fecha de fundación: Año 1993
-. Dirección: 32 n 2675 La Plata
-. Teléfonos / Celular: 0 800 222 8778 / 0221
15 4552577
-.
Sitios:
www.steelconstrucciones.com.ar
/ www.abconstrucciones.com.ar
-. Mail:
abconstrucciones_2@hotmail.com
/
-.
Zona de influencia: Todo el territorio de la
República Argentina
La
Compañía
Steel Construcciones es una empresa que construye
con sistemas Steel Framing viviendas de alta calidad y prestación
Nuestro objetivo es difundir las ventajas de estos sistemas
constructivos
Nuestra meta es liderar la construcción de viviendas unifamiliares
de alta prestación en argentina y países limítrofes
Antecedentes de la Compañía
En
el año 1991 comenzamos a proveer “servicios para la construcción”
a empresas locales en las áreas de instalaciones sanitarias y
construcciones en seco, primero a las pequeñas luego medianas
hasta que algunas que demandaron enormes esfuerzos de cambios,
para satisfacer sus necesidades de servicios, en lo que respeta a
equipos, organización del trabajo y contable. Rápidamente llegamos
a lo que consideramos un techo de crecimiento. En ese periodo se
colocaron los primeros avisos en guías telefónicas para realizar
un paso suave entre la estructura de clientes existentes y la que
empezaba a surgir a partir de los mismos, año tras año se fueron
duplicando hasta proveer todos los servicios de mantenimiento para
consorcios empresas hospitales escuelas etc. Fue allí por el año
1997 donde descubrimos las ventajas de los sistemas constructivos
en seco aplicados a la construcción de viviendas y luego de
jornadas informativas y cursos de capacitación comenzamos a
trabajar en una estrategia para promoverlo y venderlo manteniendo
las actividades de mantenimiento y servicios, siempre funcionando.
Lógicamente En lo mejor de este desarrollo inicial sobrevino la
recesión primero y luego la crisis económica nos obligo postergar
los enfoques mas ambiciosos de nuestros proyectos de expandirnos
localmente en nuestro país. Luego de lo peor de la crisis, ya en
2003 el objetivo estaba delineado, esta ”era la actividad donde se
iba a enfocar los esfuerzos de promoción y publicidad”. No
obstante a pesar de dos años seguidos de muestras en eventos de la
construcción en la ciudad de La Plata (Exposición multi sectorial
de la construcción y afines “La Plata Construye”) publicidades en
medios locales y un arduo trabajo con inmobiliarias conseguimos
importantes resultados. Fue entonces en es mismo año se comenzaron
a sumar Estudios de Arquitectura y profesionales para realizar
algunos sus primeras experiencias y otros a dar continuidad a
las truncadas metas en sistemas en seco y Steel Framing. Para
entonces ya se habían contratado más de 160 avisos en distintas
guías telefónicas del país como Córdoba, San Luís, Santa Fe, toda
la Pcia de Buenos Aires, Neuquén etc. para captar clientes de
zonas o lugares donde tuviera más aceptación las nuevas
tecnologías de la construcción de acuerdo a factores relacionados
con la necesidad de sistemas constructivos de gran velocidad,
calidad y confort térmico. Indudablemente relacionado con la
creciente demanda de mano de obra calificada, a la nueva realidad
social de mayor demanda y ausencia de mano de obra para la
construcción, no obstante fue evidente desde un principio que la
distancia representaba un obstáculo insalvable al momento de
interactuar con clientes interesados en salvar los inconvenientes
producidos por la construcción tradicional.
Fue así que desarrollamos los sitios Web, primero uno que
incorporaba solo fotografías y algunos datos para medir la
influencia del mismo sobre los posibles interesados, lo cual
resulto un éxito importantísimo en cuanto al nivel de consultas
(promedio de cinco por día) y nos dio fundamentos para trabajar en
el desarrollo de un sitio corporativo mas importante que brindara
información técnica indispensable para interactuar con clientes,
profesionales, de manera mas eficiente en un marco de expansión.
Asimismo, mas recientemente establecimos como meta a mediano
plazo el desarrollo de un sistema de representaciones para todo el
interior del país para establecer puntos de contacto locales que
salven la distancia y promueven vigorosamente este tipo superior
de construcción con sus enormes ventajas tema en el cual estamos
trabajando y ganando terreno pero donde hay muchísimo trabajo para
realizar y tenemos abierto interés en nuevas zonas y
representantes con una clara visión de invertir y progresar
Productos & Servicios
La construcción de viviendas llave en mano, a trabes de nuestros
representantes y sistemas Steel Framing para empresas
constructoras y profesionales de la contracción es nuestro
objetivo. Destinado a un mercado con un déficit de más de
1,5millones de unidades a trabes de sistemas en seco de rápida
ejecución y de calidad superior inclusive que las viviendas
tradicionales, soluciones de construcción rápida para oficinas,
comercios industrias. Provisión de sistemas termo acústicos con
altos estándares de calidad y sistemas habitacionales para
empresas viales y mineras que necesiten precio eficiencia, calidad
y confort en las unidades para su personal de planta y jerárquico
Nuestra viviendas son hipotecables, antisísmicas, termo acústicas
y durables hacen que el sistema no tenga rival en comparación con
las de bajo costo y con las tradicionales. Además es ideal para
ampliar en plantas altas de viviendas existentes por su escaso
peso, sin realizar modificaciones estructurales. Finalmente el
sistema permite desarrollar la construcción serializada abaratando
enormemente la mano de obra y haciéndose ideal para proyectos de
envergadura como barrios de origen privados, turismo o de
iniciativa gubernamental donde ya hay proyectadas según anuncios
oficiales 255.000 viviendas para el periodo 2008/2010
Mercado
El mercado inmobiliario de la construcción de viviendas
unifamiliares, hoteles, cabañas y otros
Las tendencias de desarrollo de este mercado son enormes ya estos
sistemas están recién en sus inicios con crecimientos del orden
del 30% anual según revista Materiales, Vivienda, Deco, Espacio y
confort que tienen un espacio dedicado exclusivamente al tema y
distintos suplementos de Arquitectura de medios conocidos como la
Nación, Clarín etc. Seguramente el interlocutor debe en algún
momento haber notado esta información de conocimiento público.
Además están los organismos dedicados a promocionarlo como INCOSE
formado por empresas y proveedores de materiales como SIDERAR,
MASISSA, Knauf, Durlock, etc.
Las oportunidades de crecimiento son enormes ante el aumento de la
demanda generalizada, de viviendas y la escasa mano de obra
calificada, especialmente en zonas del interior. La principal
amenaza es la falta de información, digamos que el publico conoce
básicamente solo dos tipos de viviendas las de ladrillo y las de
madera y algún que otro sistema alternativo, aquí es donde
enfocamos nuestras iniciativas de promoción “en la información”
En lo que respeta a la participación actual de nuestra empresa
realizamos fundamentalmente viviendas unifamiliares de mediana
envergadura, proyectos de turismo y asesoramiento técnico para
grandes emprendimientos de unidades multifamiliares de tipo social
para las provincias de Tierra del Fuego, Chubut y Santa Cruz .
También se reciben un promedio de cinco consultas por día, esto es
muy importante para nosotros ya que demuestra los buenos
resultados de los esfuerzos realizados y renuevan la energía para
seguir apostando al crecimiento sostenido de lo que apunta ser la
mayor revolución en el mercado de la construcción en Argentina.
El ajuste a mediano plazo algunos detalles como la conformación de
un sitio Web y la iniciativa basada en la perspectiva de ofrecer
representaciones que lleguen a los lugares mas alejados del país,
esperamos que en tres años aumentar las ventas, la inversión y
redoblar la apuesta de crecimiento inclusive en el mercado
exterior.
Así como sucedió con los cielorrasos y tabiques de yeso (Durlock o
Knauf) que se posicionaron en el mercado definitivamente, estos
sistemas también harán lo mismo y en pocos años ocuparan la mayor
parte del mercado de la construcciones de viviendas unifamiliares.
En la medida que descubran sus ventajas, otorgaran a muchos la
posibilidad de organizarse y tratar de captar algo de este enorme
mercado, a otros (algunos menos) con mayor visión, pueden llegar a
establecerse como lideres del mercado y como en todo, unas pocas
empresas, que en Gral. son las grandes de hoy, en el mercado
tradicional monopolizaran por lo menos el 60% del mismo y
seguramente serán los mismos que tendrán posibilidades de
exportarlas, por supuesto nosotros estaremos ahí!
Clientes
Los que desean la vivienda propia de alta calidad, los inversores
que buscan negocios rápidos, seguros y rentables en el mercado de
viviendas, cabañas u hotelera, los profesionales de la
construcción que quieran proyectar mas y mejores viviendas, las
empresas que necesiten obradores habitacionales de envergadura
para su personal (viales, mineras, etc.), el mismo Estado Nacional
con sus proyectos sociales y finalmente el mercado externo
globalizado que busca mejores precios y competitividad
Para cada uno de estos actores en el mapa actual de la
construcción en el país ofrecemos un producto diferenciado,
desarrollado a su medida, de alto valor competitivo, calidad y
prestación, en un marco de puntualidad y seriedad
Desafíos
Crecer en forma sostenida y sustentable y adaptarse a la nueva
estructura de comercialización
- Se están haciendo los esfuerzos necesarios para que en tres años
nos encontremos avanzados en el programa de incorporación de
representantes de ventas adiestrados y con suficiente experiencia
y material para que se transformen en la línea de avanzada para
llegar al objetivo de aumentar el volumen de ventas como para
mejorar la competitividad a mediano plazo.
- La proyección a cinco años nos dice como meta ideal la
posibilidad de realizar los primeros contactos con inversores con
emprendimientos inmobiliarios que vean en nuestra empresa un
importante aliado con capacidad de resolver los más ambiciosos
proyectos de inversión
Hoy estamos actualizando nuestro sitio Web para que este funcione
como nexo informativo y de promoción del sistema constructivo y de
nuestra empresa, sea para nuestros clientes como para aquellos que
se unan a nosotros en esta tarea (representantes de ventas o
constructoras), nos estamos enfocando en convocar a personas
físicas o entidades comerciales que posean nuestro mismo espíritu
de crecimiento para que actúen como representantes en sus zonas,
pueblos o ciudades, estableceremos cursos de capacitación, para
que desarrollen las mejores habilidades, para demostrar las
enormes ventajas de construir con nuestro sistema, para que estén
convencidos de lo que están ofreciendo, desarrollaremos un sistema
informativo ON-LINE para mantenerlos actualizados
También trabajamos en la conformación de información impresa y
charlas sobre marketing y ventas, destinados a que tengan éxito ya
que de suyo va a depender que nuestros proyectos se hagan realidad
Consideramos que por las características del tipo
de emprendimiento, este puede ser catalogado de alto impacto, ya
que promover este sistema significaría aumentar en forma notoria
la capacidad de construir en la Argentina, aumentando el PBI,
cambiando sustancialmente por trabajo “calificado” la mano de obra
de aquellos que la realizan, aumentando sus ingresos, dando acceso
mas rápido y fácilmente a la vivienda a quien la necesita y
fundamentalmente por que, en el proceso están incorporados todos
los rubros de la construcción y todos los proveedores de la misma.
Por lo tanto, después de mucho andar y notando la trascendencia
implicada en tamaño proyecto nos presentamos de esta manera ante
nuestros posibles clientes e invitamos a aquellos que quieran
sumarse y crean tener la capacidad de modificar el mundo que los
rodea dejando una huella trascendental en nuestra sociedad, puedan
hacerlo contactándose con nosotros completando los formularios
correspondiente.
Atte. Galiano Roberto Fernando
Socio Gerente – Steel Construcciones
